Câu chuyện bán hàng : Giảm giá
Phương pháp bán hàng giảm giá mang lại lợi ích cho người tiêu dùng. Thông qua việc hạ giá sản phẩm doanh nghiệp hoặc cửa hàng thu hút dược khách hàng, làm cho việc tiêu thụ sản phẩm tăng nhanh. Nhìn thấy lợi ích nên rất được người tiêu dùng ủng hộ. Hiệu quả rất rõ ràng, nếu làm đúng sách lược, áp dụng tốt sẽ trở thành vũ khí lợi hại làm giảm sức mạnh của đối thủ cạnh tranh. Nhưng khi thực hiện sách lược giảm giá cần chú ý mấy điểm:
1 – Tìm lí do thích hợp để giảm giá, do tính mùa vụ, dịp lễ tết, giảm giá vì những ngày quan trọng của doanh nghiệp, nhà hàng, ví dụ : khai trương, sinh nhật, ngày lễ, chuyển đổi mô hình…
2- Chọn thời cơ thích hợp để phối hợp với các nhà phân phối (nếu có) trước khi thực hiện vì cách này dễ dẫn tới phá vỡ hệ thống giá cả của nhà sản xuất, tạo ra sự hỗn loạn của thị trường. Mang lại thiệt hại cho nhà sản xuất, dẫn đến mâu thuẫn
3- Bán hàng giảm giá có thể chia thành mấy loại :
– Giảm trực tiếp trên sản phẩm
– Giảm gián tiếp bằng hình thức có thưởng hoặc quà tặng
– Giảm bằng cách tăng thêm lượng hàng. Chúng ta đã quá quen thuộc với kiểu này của nhà sản xuất nước giải khát Coca cola – tăng lượng nhưng không tăng giá
– Đóng gói theo bộ các sản phẩm khác nhau bán với giá ưu đãi
4 – Nhưng không được giả vờ giảm giá. Có một số doanh nghiệp hoặc một số cửa hàng giả vờ giảm giá bằn cách đầu tiên thì nâng giá nên, sau đó treo bảng hạ. Làm như vậy tức là họ đã coi thường khách hàng. Cho rằng khách hàng là người ngốc nghếch. Làm như vậy là tự đào hố chôn mình.
Hoặc có thể chỉ giảm giá số lượng rất ít những sản phẩm bị lỗi hoặc trầy xước do va đập khi vận chuyển nhưng lại quảng cáo rầm rộ để kéo người tiêu dùng đến để bán những mặt hàng khác làm cho khách hàng chưng hửng. Các siêu thị điện máy lớn của Việt Nam hay sử dụng chiêu này
Bản tin ngày 28/06/2019
