Kỹ năng mô tả, thuyết phục khi khởi nghiệp
1. Kể 1 câu chuyện: Hãy bắt đầu bằng một câu chuyện lôi cuốn để ngay lập tức có được sự tập trung của người đối diện. Câu chuyện cần nêu rõ vấn đề của thị trường mà sản phẩm hay dịch vụ của bạn đang giải quyết, và sẽ tốt hơn nếu người nghe có thể đồng cảm với câu chuyện đó.
2. Giải pháp của bạn: Nói trực tiếp về những điều khiến giải pháp của bạn đặc biệt và cách thức giải quyết vấn đề bạn vừa nêu trước đó. Giữ phần này ngắn gọn và dễ dàng cho người nghe có thể dễ dàng chia sẻ lại với người khác. Hạn chế sự dụng thuật ngữ chuyên môn, trừ khi người nghe là chuyên gia trong lĩnh vực của bạn.
3. Những thành công gần đây: Xây dựng niềm tin với người nghe sớm bằng những thành quả liên quan như doanh số bán hàng, hợp đồng ký kết, những thành viên quan trọng trong nhóm, …
4. Thị trường mục tiêu: Đừng bao giờ nói rằng cả thế giới này là thị trường tiềm năng của bạn, dù cho nó có thể đúng một ngày nào đó. Hãy thực tế về đối tượng trực tiếp bạn nhắm đến. Điều này không chỉ gây ấn tượng với người nghe về sự chuẩn bị của bạn, mà còn giúp bạn suy nghĩ một cách chiến lược hơn về cách tiếp cận thị trường.
5. Thu hút khách hàng: Đây thường là phần hay bị bỏ qua trong các bài pitch với nhà đầu tư và cả trong bản kế hoạch kinh doanh. Bạn sẽ tiếp cận khách hàng thế nào? Chi phí của việc tiếp cận ra sao? Bạn sẽ đo lường thành công trên các tiêu chí nào?
6. Đối thủ cạnh tranh: Đây là phần tối quan trọng trong bài pitch của bạn, và rất nhiều người thất bại do bỏ qua phần này hoặc không trình bày đủ chi tiết về sự khác biệt giữa (sản phẩm của) họ với các đối thủ cạnh tranh. Bạn cần phải nêu bật lợi thế cạnh tranh của mình.
7. Mô hình doanh thu/kinh doanh: Các nhà đầu tư thường quan tâm đến phần này nhất. Làm cách nào bạn kiếm tiền? Hãy chi tiết về đặc tính và giá của sản phẩm để thuyết phục rằng thị trường đang “rất nóng lòng” chờ đợi sản phẩm của bạn ra lò.
TIN KHÁC
Bản tin ngày 30/11/2019