TRUNG QUỐC - Từng là một giảng viên đại học, Zhang Rongming xây dựng đế chế nội y cao cấp, thu về khối tài sản trị giá 770 triệu USD (20.260 tỷ đồng).

Từng là một giảng viên đại học chuyên ngành luyện kim, Zhang Rongming (64 tuổi) đã quyết định rẽ hướng sang lĩnh vực thời trang nội y.

Cơ hội chỉ thực sự mở ra vào năm 1992, khi một nhà máy thời trang đang trên bờ vực phá sản tìm đến ông. Hai bên nhanh chóng đạt được thỏa thuận hợp tác. Zhang huy động 116.170 USD (hơn 3 tỷ đồng) từ bạn bè để khởi nghiệp, đồng thời đầu tư mạnh vào nguyên liệu cao cấp, bao gồm ren nhập khẩu từ Nhật Bản.

Mục tiêu của ông là tạo ra những sản phẩm nội y thoải mái, giúp phụ nữ cảm thấy tự tin và được tôn trọng.

Năm 1993, đúng dịp Ngày Quốc tế Phụ nữ, thương hiệu Aimer chính thức ra đời. Sản phẩm đầu tiên là một chiếc áo ngực giá 7 USD (184.000 đồng), được xem là khá đắt đỏ so với mức chi tiêu trung bình lúc bấy giờ. Tuy nhiên, Zhang kiên định theo đuổi chiến lược định vị cao cấp thay vì cạnh tranh bằng giá rẻ.

Chiến lược này nhanh chóng chứng minh hiệu quả. Chỉ trong thời gian ngắn, Aimer trở thành thương hiệu dẫn đầu tại Bắc Kinh.

Đến năm 2000, công ty mở rộng sang các dòng sản phẩm dành cho nam giới và trẻ em, từng bước xây dựng hệ sinh thái thời trang toàn diện.

Một trong những thách thức lớn nhất mà Zhang phải đối mặt là sự cạnh tranh từ các thương hiệu quốc tế, đặc biệt là Victoria’s Secret, "gã khổng lồ" nội y Mỹ nổi tiếng với phong cách gợi cảm táo bạo. 

Khi thương hiệu này gia nhập thị trường Trung Quốc vào năm 2017, nhiều người dự đoán các doanh nghiệp nội địa sẽ gặp khó khăn. Tuy nhiên, thực tế lại diễn ra theo chiều hướng ngược lại khi Victoria’s Secret sớm thua lỗ và phải đóng cửa nhiều cửa hàng.

Theo Zhang, nguyên nhân nằm ở sự khác biệt văn hóa. Trong khi phương Tây đề cao sự quyến rũ và phô diễn, phụ nữ Trung Quốc lại ưu tiên sự kín đáo, thoải mái và tính thực tế.

Nắm bắt điều này, Aimer lựa chọn hướng đi riêng, kết hợp yếu tố công nghệ với cảm hứng từ văn hóa truyền thống, tiêu biểu là các bộ sưu tập lấy cảm hứng từ màu sắc và họa tiết Đôn Hoàng (hệ thống hoa văn, hình tượng nghệ thuật đặc sắc lấy cảm hứng từ bích họa và điêu khắc).

(Còn tiếp)